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袁月明从开网店到打造“网商制造工厂”

来源:信息时报

    “骑自行车进来,四个月后开小车出去。”这是袁月明对自己创业园所带来效果的总结。今年29岁的袁月明,在2003年完成了从白领到网商的华丽转身后,相继在去年被评为淘宝十大网商,在今年入选淘宝网商100强。如今,这个身穿“黄马甲”的网商大亨,开始打造新的“网商产业链”的梦想。当设在珠海的第一家“网商制造工厂”顺利培育出第一批高质量的网商时,这个梦想在45岁退休的年轻人正努力吸引第一笔风险投资,“如果能拉到2000万美元的风投,我将在全国复制珠海模式。”

  成长经历

  第1步:5个月利润过万

  袁月明喜欢用“一不小心”来描述自己跟网商的结缘。2003年开网店之前,袁月明在东莞一家外资企业负责ISO和ERP两个项目,做的是ISO和ERP顾问。“当时相对的闲余时间就比较多,空余时间都在上网,一不小心就泡到了淘宝论坛去了”,袁月明说,淘宝论坛上面有很多淘友都非常热心,帮着解答了不少问题。跟这些淘友熟悉了之后,才了解到他们是在淘宝网做卖家的,而且是个人卖家。

  好奇的袁月明尝试着做了几笔交易,发现非常方便。有着良好职业素养的袁月明,在上淘宝开店前,袁月明做了近半年的市场调查。通过调查,袁月明发现网上最热卖的产品有“服装、数码电子、化妆品”三大类。但当时淘宝尚未推出支付宝,网上买家对于500元以上的产品不太信任,而且当时快递不成熟,在网上购买100元以下的产品又不太实惠。因此,袁月明当时把产品价位定位在100~500元,而这个产品价位当中就有他最熟悉和最感兴趣MP3。

  由于准备充分,兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润,到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候,袁月明选择了辞职,并开始了自己的专职网商生涯。

  第2步:创造千万元交易额

  现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了,任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售,其中很大一部分人在打价格战,所以导致利润低”,“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧,在2003年和2004年,卖掉一台MP3有50%以上的利润,现在的利润还不到5%”,袁月明说。

  随着网店数量的增加,利润日益摊薄,但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前,袁月明只卖MP3,而到后来商品不断增加,先是复读机、点读机、学习机之类,接着是自己品牌的翻页笔,而到现在又增加了汽车用品。而随着商品数量的增多和到网店数量的增加,袁月明开始请人帮忙,最多的一天包了七百多个包裹。

  到了2007年,袁月明经营的网店平均每天寄出300多个包裹。依靠着数以千万元的交易量和上万个好评,袁月明多次入选百强网商。

  生意经

  开实体店规避网络风险

  网上开店给袁月明带来了财富,但谨慎的袁月明,为了规避网络泡沫的风险,一开始,他并没有把所以的心思都放在网店上。

  “2004年,部分网店基本上都没什么生意,我很担心网络泡沫经济再次来临。为了弥补这个危机,决定开家实体店铺”,袁月明说。

  如今,袁月明在电脑城的实体店铺已经开了三家,商品的内容也都是跟网店结合的电脑装机和电脑周边产品。但通过对比后袁月明发现,他最满意的还是网店。“一是网店的范围广,只要能上网的都能够看到,二是网店的时效性长,24小时产品都在线。”

  但就单件产品的利润而言,网店就远远不如实体店铺。“拿U盘来说吧,我们在网上卖39元U盘,在实体店铺一般售价可以卖150元左右。网上的利润一般都是在5元、10元,网下的利润是一百左右。”

  未来计划

  打造网商产业链

  在“网商”创业路上取得成功的袁月明,开始将自己的成功经验授之与人,2008年,他创立了珠海网商创业园,“我的目的就是把所有淘宝上面的商家、中小企业的电子商务部,集中到一个地方来办公,大家共同交流,共同培训,一起成长。”

  在珠海的创业园内,集中了商家的“办公、仓库、打包发货、物流”,打造一条龙的网商产业链。

  如今,创业园在东莞、深圳的分公司也建了起来。而在珠海入园的有36家商户,已经产生了四个皇冠卖家,他戏称,有的创业者“骑自行车进来,四个月后开小车出去。”

  袁月明正在计划尝试将这个模式向全国推广,“我现在正在拉一笔风险投资,一旦2000万美元的投资到位,我将把珠海模式迅速的复制到全国。”(来源:信息时报)

 

 
 
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